ÊTRE AGRESSIVEMENT PATIENT

Définition

Garder l’initiative de l’action en inventant continuellement des options, idées d’actions et évènements afin d’accélérer l’atteinte d’un objectif précis sans « mettre la pression » sur ses interlocuteurs.

Observations

Pourquoi c’est important ?

• Atteindre son objectif
• Prouver son engagement
• Consolider les engagements réciproques
• Renforcer l’importance de son sujet aux yeux de ses interlocuteurs
• Être dans l’action
• Développer des trésors de créativité
• Renforcer les relations…

Quels sont les challenges ?

• Ne pas mettre la pression
• Être pertinent sur ses propositions
• Organiser toutes ses initiatives dans une logique naturelle de faire les choses
• Considérer la fréquence et la variété des modes de contact
• Construire un processus de micro engagements

Idées pour agir

1. Déterminer un objectif réaliste et mesurable
2. Décortiquer les étapes de l’engagement (1 : attention / temps – 2 : intérêt / information – 3 : enthousiasme / émotions – 4 : confiance / ressources)
3. Penser les initiatives pertinentes pour chaque étape
4. Chercher à surprendre par l’exemplarité de ses actions et de ses idées
5. Développer des options : et si…
6. Manager le processus de manière rapprochée
7. S’arranger pour toujours avoir l’initiative du contact
8. Laisser de l’espace